自2008年国际金融危机爆发以来，钢铁行业和上下游产业链的运行环境都发生了巨大变化。这种环境的变化引发了钢铁企业的不适应，传统的营销体系已难以适应市场环境的新要求。在环境巨变的倒逼下，钢铁企业的营销改革已经行在路上。

　　据林盛球墨铸铁悉，行业内外的严峻形势，再一次提醒钢铁企业：深化改革十分必要而且尤为迫切。当前，已经不能单纯依靠某一产品的盈利或费用的降低来摆脱困境，而是必须依托改革创新，彻底扭转高盈利时期形成的惯性思维，全面建立起适应市场的管理模式、运行方式和服务意识，激发企业发展的活力。http://www.lslszz.com/ch/NewsView.asp?ID=317

      无论营销系统进行怎样的改革和创新，其出发点和立足点都应该是客户，离开了客户的改革创新是没有意义的。为此，武钢建立了“倒三角”的营销模式，改变传统的由领导指挥职工、由生产决定销售的方式，转而要求客户经理深入到客户中去，识别客户的需求，在此基础上形成订单并进行排产。营销体系高层领导的作用是帮助客户经理解决问题、突破阻碍。正如黄志明所说的：“让听得见炮声的人来指挥战斗。”

      据林盛球墨铸铁了解，综合来看，钢铁企业对营销体系的改革取得了明显的效果，尤其是在价格和效益方面。据统计，去年，大中型钢铁企业钢材平均结算价格下降了308元/吨，降幅为8.21%。

　  不过，我们也要清醒地看到，身处改革的大潮之中，依然有部分企业抱残守缺，站在改革的十字路口东张西望、行动迟滞。还有部分企业的体制改革目标、“路线图”和时间表不清晰，缺乏壮士断腕的勇气和魄力。须要明确的是，改革可以渐进，但必须起步。当前，面对行业微利运行的现状和日趋严格的外部环境，钢铁企业要抓住机遇，按照党的十八大和十八届三中全会的部署，明确目标、强化措施、加快推进，在全面深化改革的道路上迎来产能优化、结构调整、转型升级的更大发展。

      国家要支持这些钢铁企业在产量规模的增长上实现“两条腿走路”，即注重对外进行重组的同时，努力提高核心企业的产能优势、品种优势，形成企业的核心竞争优势。与此同时，还要提高企业重组的集团效果与社会效果。提高企业重组的集团效果，要重在理顺集团的管理层次，优化业务流程，实现主体业务的统一规划、协调发展；提高企业重组的社会效果，就是通过企业重组带动地方经济的发展，提高员工的收益水平。　http://www.lslszz.com/ch/NewsView.asp?ID=317