年关将近，车商们又开启了“备战模式”。为了完成全年销量，降价、礼包这些自然少不了，不过还有一些隐性的促销方式，你是否又注意到了呢？

　　“超低息贷款购车”、“零利率贷款购车”、“零首付贷款购车”，这些汽车金融方案，有时候似乎比“现金直降5千元”更具诱惑力。毕竟，在钱包还不够鼓的条件下，用最少的钱提前用上心仪的车也是不错的选择。

　　据新裕隆冲压件悉，直接降价，对于刺激汽车消费作用显著。不过，一套好的购车金融方案，也有可能促成交易。而在这个过程中，车商们发现：年轻人最会为这些金融方案买账。

　  对于按揭购车，不同年龄层的接受程度有差异。年龄稍长的，还在保持比较保守的消费习惯，他们能接受按揭买房，但是在买车的时候，依然会觉得有多少钱就买什么样的车。年轻人则不同，他们通常觉得有了付首付的钱就能买车，因此灵活的金融方案更适合他们。

　　最近汽车之家的一项调查，也印证了国内贷款购车消费的年轻化趋势。调查显示：从2010年至2013年，在贷款购车的人群中，80后的占比从23.5%提升到了43.9%，取代70后，成为了当前贷款购车的主力军。与此同时，90后的占比也由0.4%提升到了4.5%。随着越来越多的90后进入社会，这个份额还将不断提升。由此可见，在中国汽车消费呈现年轻化趋势的背后，正是汽车贷款这个助推剂，有效弥补了年轻人购车款不足的尴尬。http://www.xylauto.com/ch/NewsView.asp?ID=236

　　在金融方案的选择上，低利率往往是最具诱惑力的，因为这就意味着通过分期付款购车不会生成其他成本。而这种低利率，通常出现在汽车厂家金融公司提供的按揭方案中，或者在银行按揭中通过厂商贴息来实现。记者在采访中发现，在大多数4S店里，厂方金融公司提供的按揭方案最给力。

　　面对汽车金融公司的冲击，银行按揭产品在利率方面变得缺少吸引力。不过，并不是所有的车型都能享受这样的免息服务，厂家的优惠金融方案往往只针对某些特定车型。

　　除此之外，通过银行按揭购车，需要的程序周期也比较长，这对于那些急于提车的消费者来说，厂家金融公司或者担保公司效率更高。和诚八下里丰田的销售顾问张小妮就坦言：“通常来说我们会更倾向于向客户推荐担保公司或者丰田金融的按揭方案。原因很简单，这两种途径的放款速度通常都比银行快。”

　　据新裕隆冲压件了解，相同的材料，通过担保公司快的当天就可以办出手续，通过丰田金融公司也就2—3个工作日，但是通过银行就需要至少7个工作日。而且厂家金融公司的办理手续比银行更灵活，比如银行通常要求车贷申请者有杭州本地户口，这就隔离了一群在杭州工作，但是只有外地户口的客户。厂家金融公司可能只需要有相应的收入证明、居住证明即可，完全没有“门户之见”。

　　从汽车之家研究中心的调查数据来看，“不想还利息”和“经济状况好不需要贷款”是消费者不选择车贷的两大原因，比例各占22.6%和19.1%。但是除此之外，18.4%的消费者则是因为“手续繁琐”而放弃车贷。由此我们也可以判断，银行按揭办理周期过长，担保公司产生费用过高，使得消费者在条件符合的情况下，更愿意选择汽车金融公司的车贷产品。http://www.xylauto.com/ch/NewsView.asp?ID=236