近年来，中国卫浴洁具行业的产值每年保持25%以上的增长率，成为建材行业增长速度最快的行业。这种发展势头，引来了更多的投资，大大小小的卫浴洁具生产企业如雨后春笋，扎堆出现在卫浴洁具市场。
       据迪克尼不锈钢龙头悉，卫浴企业想要获得良好的业绩必须制定出正确的城市营销战略，这要求企业先对城市做一个全面的分析，再在城市当中布局自己的工厂、直销店、经销店等等。因为在不同城市面临的竞争、成本等等都是不同的，为此在不同城市获得的利润也是不同的，要想获得一个更好的结果必须在利润率高的城市经营，而放弃那些利润率低的城市，不能想着在每个城市都进行布局。因为企业不可能在各个地区都占有很大优势，而当前卫浴行业根本就没有真正的市场大亨，规模稍微大一些的卫浴企业在市场上的形象度也不是那么清晰，为此谁都有机会去发展为行业领头羊。http://www.dickni.com/ch/NewsView.asp?ID=287
      在卫浴洁具市场发展的前几年，卫浴洁具生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但是，随着卫浴洁具市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定卫浴洁具生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建卫浴洁具厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建卫浴洁具厂发展的“瓶颈”。

      据迪克尼不锈钢龙头了解， 卫浴企业城市营销战略的核心就是市场占有率以及宣传费用，市场占有率在大城市和中小城市是完全不同的，大城市进驻的卫浴销售点数不胜数，几乎每家品牌卫浴企业都在大城市有销售点，而加上那些中小企业开设的销售点，那么大城市的销售点数量达到了一个非常高的程度。为此在大城市想要获得一定的市场占有率是特别难的，就算是国际知名品牌卫浴企业也难以达到百分之三以上。

       所以卫浴企业应该看准这个占有率，当然大城市的消费者数量比中小城市高得多。那么在此时我们应该利用可能的市场占有率和大城市的消费者数量相乘，从而得出在大城市可能拥有的消费者人数。如果这个人数超过了中小城市的潜在消费者数量，那么企业应该重新进行一番衡量。当然企业还得考虑一下城市在店铺和人工方面的花费，比如租金、薪水以及未来其增持趋势如何，现在的租金连年上涨，人工工资也处于上涨状态，这对于企业来说可是一个不小的考验，不能得不考虑未来的成本花费，否则届时很容易出现棘手的问题。

        宣传费用也是在城市当中经营时不得不考虑的要素，在大城市宣传所需要的费用自然比中小城市高出数倍，这不仅因为宣传过程当中购买的物品物价远远高于中小城市，还因为在大城市当中存在的各类宣传手段非常多，想要获得一定关注度那么企业必须在宣传方面多花费功夫，自然导致宣传费又上了一个台阶。
      同时，做好旗舰店建设工作。旗舰店对卫浴洁具的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。新建卫浴洁具厂，应该加强直营店建设，提升品牌形象，这样有利于新建卫浴洁具厂的市场竞争。http://www.dickni.com/ch/NewsView.asp?ID=287