据相关数字的统计，全国参与收藏的人数多达三四千万。从收藏品种看，不乏有邮品、磁卡、字画、瓷器、名人印章、创刊号报纸、像章、牙雕等，五花八门，包罗万象。也正如此，购买保险箱来用于收藏的人越来越多，而众多的保险箱企业也在这收藏热潮中获得一种新的市场导向。“我们可以预见，未来收藏业将会对保险箱家庭消费产生重要的影响”，针对收藏界，在设计上注重融合古玩物的存放的元素，无论是方寸之间的小邮票还是宽敞的大画卷，对他们而言，都是极其贵重的珍宝。

      据介绍，为广大消费者专门定制的有防火，防盗，防潮等功能的保险柜。收藏古物既具有较高的研究价值，又具备传承文明的艺术价值，并且随着物质文化生活水平的提高，人们已把收藏当成了投资理财、提高修养、完善情趣的重要方式。据有关资料显示，二十世纪七八十年至今是中国收藏热形成的第六个繁荣时期，全国收藏热还将持续升温，我们可以预见收藏热将会引发保险柜的市场走向。

      保险柜销售如何以更快速度、更多数量达成销售？保险柜如何提高销售成交率？这是困扰众多保险柜企业的难题。近日，笔者邀请到全球领先防火保险柜生产商——佳家利保险箱大中华区营销负责人给我们分享如何提高保险柜终端销售成交率的成功经验。

    选择开场白，让顾客停留！

    一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX店!”把保险柜品牌说出来，当着顾客的面，告诉他/她，我们是一个很好的品牌！ http://www.chinajiajiali.com/ch/NewsView.asp?ID=392

    第二句话，要把顾客吸引住，让他/她停留下来!

    怎么才能把他吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由!

    第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看，这是人的本性，并且要用最形象、最生动的方式把新款突出来，因为现在说新款的太多了!

    第二种说法：“我们这里正在做XXX的活动!”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在做活动，做活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在做买够五千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!

    第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等!在此不一一说了，大家可以自己组织语言!

    切记：把一种说法练习熟，脱口而出。

    第三句话怎么说?

    很多销售员都是这样说的：“你好，欢迎光临XX店!我们这里正在做满五千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!

    如果这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我们通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!

      据佳家利保险箱了解，以上销售技巧保险柜最实用的销售应对方法，盾牌保险柜销售人员熟练掌握这一套方法，从而快速建立全国销售网络，全国销量突飞猛进。
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