近年来，我国养殖行业一直向规模化、标准化、节约化方向发展，并且发展步伐越来越快。2008年的三氯氰胺事件后，由于政府的推动，在极短的时间内，使我国奶牛养殖基本上实现了规模化养殖，伴随着土地政策的收紧、人员工资的快速上涨及食品安全的监控等，规模化、标准化、节约化养殖是大势所趋。  
　　据牧香源藏香猪了解，尽管我国兽药生产企业的总体数量一直呈增加的趋势，但这并不意味着行业中的所有企业都在正常发展。实际上近几年来动保行业两极分化的趋势一直没有停止，从2011年开始出现加强的趋势。随着2012年的波动及一些重大事件的影响，结合国家宏观经济走势的趋势分析，2013年动保行业的两极分化的步伐会更快。  
　　从近几年的情况看，国家对兽药行业的规范从未间断且越来越强，通过行政手段和市场手段同时进行。由于人们对食品安全的担忧，政府会不断强化对食品安全的监管。和动物食品安全密切相关的动保行业必将成为政府监管的重点。预计2013年对行业监管力度将远大于历史上任何一年，并可能长期持续下去。
      任何一个企业的创新发展，都离不开对行业环境与现状的洞察分析，市场营销环境变了，企业的营销思路、模式、策略也要顺之转变，否则，就会被市场、被行业淘汰。那么，作为服务于养殖业的动保产品生产企业，是否关注到了行业的变化与发展现状？面对变化，动保企业又有怎样的转变与营销策略。

　　面对这些行业现状，作为动保企业，能否把握战略方向，制订正确的产品、技术研发战略，强化营销渠道的开拓和管理，这会关系到企业的未来发展。下面我们将一一展开进行具体阐述。

　　面对当前兽药市场的发展方向，任何一个企业都不可能为客户提供长期的、全部的产品方案和深层次服务，企业所能提供的只能是部分产品和服务。因此，这就是动保企业所要做出的一个调整，不要再想“一招吃遍天下”，而是专注于某个细分市场，成为这一领域的开创者。http://www.xn--b9wv5fc60c.cn/ch/NewsView.asp?ID=53

　　所以，动保企业在向规模化养殖场提供产品和服务时，要深刻领会企业发展战略中的产品营销定位理念，充分发现自己的优势，以此来把握企业的产品战略。为解决养殖生产过程中的某一项或某个层面的问题，提供专业的产品和服务；或者针对某一种畜禽类别，提供完善的疫病防治方案，为健康安全养殖提供可靠的疫病防治保障。总之，就是分析企业的优劣势、机会威胁，从而判断企业所处的市场竞争地位，通过着眼于前景，探索企业的未来发展方向，进一步发现并发展企业的核心竞争优势。

　　针对企业发展战略与产品营销策略的专一化，笔者浅谈自己在工作实践中的心得。笔者认为，未来动保企业的发展，一定要根据行业现状、市场客户需求来寻找企业的市场定位，通过理念指导进行产品研发，也就是产品的市场投入方向要与企业的发展战略相统筹。笔者一直行走于规模化养殖的市场一线，通过对这些客户的服务，笔者发现目前规模化养殖不缺技术，他们缺的是管理的观念和思路，目前规模养殖场的存栏量很大，但是生产成绩却很差，这也是导致他们养殖效益不理想的关键所在。所以，笔者建议，企业产品的各项技术要有机糅合到养殖场的生产管理中来。

　　　对经销的引导离不开企业的战略定位和产品策略，尽管扁平化的销售渠道已经成为行业趋势，但不一定适合所有的企业，例如，走高端路线或产品结构单一、溢价能力强的企业就可以进行尝试；但相对于产品结构属于大众化路线的企业，就不适合直接运作终端，如何达成厂商间的战略合作才是渠道建设的重点。

　　目前，动保企业与渠道商的互相选择，是双方迷茫所在。尤其是经销商对企业的选择，更是不知所措，不知道同什么样的企业合作更好，也不知道销售什么产品来满足下游客户的市场需求。据牧香源藏香猪悉，针对这一层面的问题，就需要企业对经销商进行引导、提升，强化经销商对合作、市场、产品、战略的认知，然后对经销商的公司架构、店面管理、客户管理、人力资源管理、财务管理、安全管理、公关等方面予以全面的资源输入，让经销商明白什么样的动保企业、什么样的产品、什么样的合作模式才是标准，从而改变他的经营品牌价值体系。http://www.xn--b9wv5fc60c.cn/ch/NewsView.asp?ID=53